
最近,打开OPPO等手机应用商店,搜索网易的《逆水寒》《梦幻西游》或腾讯的《地下城与勇士:起源》,可能会发现它们已不再提供下载或更新。
这不是系统故障,而是游戏公司正在对安卓渠道服说“不”!
实际上,这场“割席”早从去年就开始了。
2024年11月起,网易旗下《阴阳师:妖怪屋》《阴阳师:百闻牌》《永远的7日之都》等游戏率先停运OPPO渠道。
2025年8月,《梦幻西游》《率土之滨》等王牌产品宣布退出;9月,《光·遇》《明日之后》《大话西游》等热门手游跟进停服;10月,《逆水寒》《实况足球》等也加入停服阵营。
至此,网易手游几乎全面撤离OPPO渠道。
而腾讯的《地下城与勇士:起源》也早在2024年6月宣布不再上架部分安卓平台。
为何两大游戏巨头的步调如此一致?
玩手游的朋友可能会发现,明明玩着同一个游戏,为何不同品牌的安卓手机从手机商店下载的应用,服务器完全不一样?
这是因为,手游分为“官服”和“渠道服”两种。官服就是游戏公司自己运营的服务器,比如从网易官网下的《逆水寒》;渠道服是指游戏开发者为了获取更多的用户,授权给国产安卓手机厂商代理运营的服务器。
与官服不同,渠道服的账号数据、服务器等均由手机厂商负责,部分App还会有显著的手机应用商店角标,提示该App是“渠道特供”。而部分渠道服和官服之间的账号并不互通,玩家也无法互加好友。
当然,两者的游戏内容没有区别,但渠道服的游戏是在渠道服务器上运行,渠道服赚取的流水,渠道方也就是手机厂商会先收走50%,剩下的则分给游戏厂商。
这种“五五分成”模式,是源于2014年华为、OPPO、vivo、联想等当时的主流安卓手机厂商组成“硬核联盟”,联手制定了的分成比例,几乎已经成为行业铁规。
在这个分成压力下,游戏厂商的利润空间受到极大限制。对比全球其他地区的游戏市场,渠道收成比例远低于国内市场,比如苹果App Store和谷歌商店抽成也就30%。
网易CEO丁磊曾痛批安卓渠道分成太贵,称“中国的安卓渠道分成高达50%,甚至比苹果还贵20%左右,是全世界最贵也是最不健康的”。
有游戏厂商算了一笔账:与其向仅提供带宽服务的应用商店支付50%的流水分成,不如直接投入资金购买广告,引导用户下载官服安装包。
近年来,游戏公司越来越不愿意向手机公司“交税”。这是因为:移动互联网流量分发逻辑已经发生根本性改变。过去,应用商店是用户发现游戏的主要入口;如今,用户更多通过抖音、快手、B站等平台获取信息。
游戏厂商在这些平台投放广告,可以精准地推送给目标用户,引导其直接跳转至官网下载。对于拥有强大品牌号召力的头部游戏公司而言,渠道的价值正在急剧下降。
《原神》就是一个典型的例子——在没有依赖传统渠道推广的情况下,2020年即实现了全球范围内的流水收割,其海外流水占比将近五成。这证明只要产品足够优秀,完全可以绕开传统渠道的高分成。
对手机厂商而言,游戏渠道收入的流失是致命的。在激烈的手机行业中,厂商常常通过薄利维持出货量与市场份额,硬件销售本身往往并非利润的主要来源。
以小米集团为例,其智能手机业务毛利率长期处于较低水平,公司还曾承诺硬件综合净利率不超过5%。相比之下,包含游戏联运在内的“互联网服务”业务,毛利率通常在70%以上。
与付出巨大研发、宣发与运营成本的游戏开发者相比,手机厂商这50%的分成几乎是零边际成本的纯利润。因此,一旦失去头部游戏的分成,手机厂商的净利润规模将显著缩水。
面对这种局面,实际上各大手机厂商已经逐渐分化。
比如,华为全力推进“纯血鸿蒙”操作系统,试图建立独立于安卓之外的封闭生态。为吸引开发者,华为在谈判中展现出灵活性,传闻与腾讯、网易等巨头的分成比例可能低至20%左右
小米则试图依托其庞大的IoT生态,执行“人x车x家”战略。随着小米汽车SU7的交付,汽车业务的高客单价与全生命周期服务收入成为公司新的增长引擎。这种跨品类的交叉变现能力,增强了小米对抗单一业务风险的韧性。
OPPO、vivo和荣耀等厂商的策略重心更多回归到手机体验本身。一方面通过深耕折叠屏领域,冲击高端市场;另一方面,将AI大模型作为新的发力点,试图将手机从“工具”升级为“智能助理”。
即便是处于垄断地位的苹果,在中国市场也做出了适应性调整。2024年底至2025年初,苹果与腾讯达成协议,将微信小游戏内的购买分成调整为15%。
当用户不再需要通过应用商店寻找游戏时,手机厂商需要思考的是:在“硬件获客,软件赚钱”的模式失效后,如何寻找下一个利润增长点?
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